外壁塗装の集客“成功事例”と勝てるSEO実装大全

• 対象：外壁塗装・屋根塗装を提供する工務店／塗装専門店／総合リフォーム会社
• 目的：自然検索（SEO）×MEO×口コミ導線で、安定的に月間問い合わせを創出する実践書
• 成果の指標：相談件数・現地調査（見積）化率・成約単価・粗利率・LTV（外壁→屋根→付帯部→防水の多段化）
• 想定エリア：市区町村＋駅名（例：名古屋市 天白区／豊川市／水戸市 など）

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目次

1. 外壁塗装の集客が難しい理由と、SEOで勝つ原理
2. 【定量】成功までのKPI設計（問い合わせ→現調→成約）
3. 【成功事例①】検索意図を分割し“指名検索”を生む：月問合せ12→61件
4. 【成功事例②】エリア×症状でロングテール独占：CVR 2.3倍／単価+18%
5. 【成功事例③】ビフォーアフター特化LP＋構造化データ：商談化率64%
6. キーワード戦略：塗料・症状・外壁材・価格・保証・助成金の6軸
7. 情報設計：E‑E‑A‑Tを満たす“施工ジャーナル”の書き方
8. 記事テンプレ（見出し雛形）と制作ルーティン
9. MEO×口コミ×写真運用で“地図3枠”を取り続ける
10. 反響最大化のLP改善 7ステップ
11. GA4×GSC×電話計測：可視化ダッシュボード
12. よくある失敗と回避策（チェックリスト付き）
13. 施策カレンダー（四半期ロードマップ）
14. FAQ（構造化データ付き）
15. まとめ：外壁塗装SEOは「事例の言語化」が9割

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1. 外壁塗装の集客が難しい理由と、SEOで勝つ原理

外壁塗装は検討期間が短く、比較数が多い商材です。ユーザーは「相見積り」を前提に、

• 価格（相場・平米単価・足場費）
• 品質（塗料の耐久年数・メーカー保証・自社保証）
• 施工実績（同じ外壁材・同じ症状の“自分ごと化”）
• 事業者の信頼性（資格・許認可・レビュー）

を一気に比較します。つまり**“今すぐ客”の取り合い**になりがちです。

SEOで勝つ原理はシンプルで、

検索意図を分割→解像度の高い事例で満たす→指名検索と直電・LINEに逃がさない導線

を徹底すること。競合が「外壁塗装 〇〇市」などビッグワードに偏るのに対し、私たちは症状×外壁材×塗料×エリアで意図を細分化し、ロングテールを面で押さえます。その集合が**指名検索（社名検索）**を雪だるま式に増やし、広告依存を脱却します。

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2. 【定量】成功までのKPI設計（問い合わせ→現調→成約）

目標例（3か月目の目安）

• オーガニック流入：月3,000 → 8,000UU
• 問合せ（電話＋フォーム＋LINE）：月15 → 45件
• 現地調査化率：55% → 65%
• 成約率（現調→受注）：25% → 35%
• 平均単価：95万 → 112万円

主要KPIと計測法

• 電話：動的番号（DNI）で流入経路別に計測
• フォーム：GA4の送信イベント＋GTM
• LINE：友だち追加／トーク開始のイベント連携
• 地図：インサイト（発見検索／直接検索／経路リクエスト）

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3. 【成功事例①】検索意図を分割し“指名検索”を生む：月問合せ12→61件

背景：従来は「外壁塗装 〇〇市」で1位〜3位圏だが、問合せが頭打ち。記事は“総論系”中心で、自社らしさが伝わらない。

施策

1. 症状クラスター：「チョーキング」「ひび割れ（クラック）」「シーリング劣化」「色あせ」
2. 外壁材クラスター：「窯業系サイディング」「モルタル」「ALC」「金属サイディング」
3. 塗料クラスター：「シリコン」「ラジカル」「フッ素」「無機」「遮熱／断熱」
4. エリア×施工事例：市区町村×症状×塗料の“掛け算”で1記事1意図に。
5. 導線：各記事末に**“同症状の実例”**（ビフォーアフター、工期、費用、保証）を配置。

結果（6か月）

• 指名検索（社名検索）：+173%
• 地図からの電話：月5→21件
• 合計問合せ：月12→61件
• 粗利率：外注比率を下げ**+6pt**（付帯部のセット提案が効いた）

ポイント：ロングテール群が**“指名”を押し上げる**。事例の写真とコメントが最強の説得材料。

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4. 【成功事例②】エリア×症状でロングテール独占：CVR 2.3倍／単価+18%

背景：戸建て密集エリアだが、競合が多数。価格訴求での値下げ競争に疲弊。

施策

• 検索意図の再定義：「価格」「相場」より**“自分の家の状況”**に直結するキーワードへ
• 記事構成：冒頭に**“この症状は放置OK／要注意”の判断表。次に施工事例**で解決を提示
• 塗料の選定理由を“温度・日射・沿岸風”など地域特性に紐づけて解説
• 保証の書き方：メーカー保証＋自社工事保証の両輪、点検サイクルを事前に明示

結果（4か月）

• 問合せCVR：1.9%→4.4%（2.3倍）
• 平均単価：+18%（上位塗料への移行／付帯部の同時施工率向上）
• クレーム率：-42%（施工前説明と記事での“できる／できない”線引きが効いた）

ポイント：**“価格以外の納得”**を言語化。塗料選定理由×地域特性のセットは成約単価を底上げ。

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5. 【成功事例③】ビフォーアフター特化LP＋構造化データ：商談化率64%

背景：ランディングページがカタログ的で、**一次情報（自社施工の証拠）**が弱い。

施策

• Before/Afterギャラリー：同一アングル・昼間・真正面。撮影ルールを社内標準化
• 構造化データ：LocalBusiness／FAQPage／ImageObjectを実装
• CTA：①最短30秒のLINE相談 ②30秒見積（写真3枚アップ）の二択CTAに一本化
• 社会的証明：資格・許認可・表彰・口コミ20件をスクロール内に配置

結果（3か月）

• LP→現地調査の商談化率：64%
• 地図検索→LP遷移：+128%（構造化データと写真最適化の相乗効果）

ポイント：写真の規格化が勝敗を分ける。構造化データは必ず入れる。

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6. キーワード戦略：6つの軸で漏れなく拾う

①エリア：市区町村／区名／駅名＋「外壁塗装」「屋根塗装」「塗り替え」 ②症状：チョーキング／クラック／シーリング劣化／コケ・藻／色あせ／雨漏り兆候 ③外壁材：サイディング／モルタル／ALC／ガルバ／タイル調 ④塗料：シリコン／ラジカル／フッ素／無機／遮熱・断熱（ガイナ等） ⑤価格・保証：相場／平米単価／足場費込み／助成金／火災保険／10年保証 ⑥意思決定：見積比較／業者選び／トラブル回避／契約前チェック

狙い方：1記事1意図。H2の最初に結論、H3で条件別の判断、本文で事例＋写真。

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7. 情報設計：E‑E‑A‑Tを満たす“施工ジャーナル”

• 経験（Experience）：現場写真、担当者コメント、近隣対応、施工前の懸念と解消
• 専門性（Expertise）：塗料選定の根拠（気象データ・方角・外壁材との相性）
• 権威性（Authoritativeness）：有資格者（1級塗装技能士等）、許認可、加盟団体
• 信頼性（Trustworthiness）：見積内訳の透明化、保証内容、点検スケジュール

著者情報ボックスを各記事末に標準搭載（名前・資格・顔写真・執筆ポリシー）。

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8. 記事テンプレ（見出し雛形）と制作ルーティン

【テンプレ：症状×外壁材×エリア】

• H1：〇〇市のサイディング外壁｜チョーキングを外壁塗装で解決
• 導入：結論（放置リスク／工期／概算費用）
• H2：症状の見極め（自分でできる簡易診断）
• H2：今回の施工（塗料・工程・工期・費用・保証）
• H2：ビフォーアフター（同アングル3枚＋解説）
• H2：同症状の他事例（内部リンク3件）
• H2：見積の内訳と“やらなくていい工事”
• H2：よくある質問（5件）
• CTA：LINE／電話／見積フォーム

制作ルーティン（週次）

• 月：キーワード選定（5本）
• 火：取材（現場担当と30分）
• 水：執筆・初稿
• 木：写真最適化（1,200px／WebP）＋構造化データ
• 金：公開→内部リンク→SNS／地図投稿→サーチコンソール送信

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9. MEO×口コミ×写真運用

• カテゴリ最適化：「外壁塗装業」「住宅リフォーム」など主＋従を正しく設定
• サービス登録：外壁塗装／屋根塗装／防水工事／シーリング打替え 等
• 写真：施工後の正面・斜め・近接（3点セット×案件数）
• 投稿：週2回（事例・季節の注意喚起・助成金情報）
• 口コミ導線：完工＋1週間でSMS／LINEでURL直送、返信は48時間以内

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10. 反響最大化のLP改善 7ステップ

1. ファーストビュー：“あなたの症状”に即答する見出し
2. 30秒見積：写真3枚アップ→概算提示→現調予約へ
3. Before/After：同アングル・同明るさ・解像度統一
4. 社会的証明：施工件数・資格・表彰・口コミ20件
5. 価格例：総額の“含む／含まない”を明記（足場・高圧洗浄・下地処理）
6. 保証：メーカー＋自社点検の“二重安全網”
7. 最後の一押し：代表メッセージ＋顔写真

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11. GA4×GSC×電話計測：可視化

• GA4：流入別CVR／初回接点（広告・SEO・地図）／ページ別直電率
• GSC：クエリ別CTR／平均掲載順位／インデックス状況
• 電話：DNIで媒体別の通話数・通話品質（録音の同意を明記）
• ダッシュボード：Looker Studioで週次レポート自動化

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12. よくある失敗と回避策（チェックリスト）

• × 1記事に複数意図を混ぜる → ◯ 1記事1意図
• × 施工写真が規格化されていない → ◯ 撮影マニュアル化
• × 価格の含む／含まないが曖昧 → ◯ 内訳テンプレ配布
• × 著者情報が匿名 → ◯ 顔・資格・所属を明記
• × 内部リンクが孤立 → ◯ クラスター内で網の目リンク

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13. 施策カレンダー（四半期ロードマップ）

Q1：基盤づくり

• 30記事（症状×外壁材×エリア）
• LP刷新＋構造化データ
• MEO整備＋写真100枚

Q2：拡張

• 価格・保証・助成金クラスター20記事
• 30秒見積ツール導入
• 口コミ50件→100件へ

Q3：深掘り

• 屋根／防水／付帯部でLTV拡大
• 比較コンテンツ（他社NGではなく“違いの説明”）
• 動画事例（60秒）量産

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14. FAQ（構造化データ付き）

Q1. 外壁塗装の相場は？ A. 30坪戸建で90〜140万円が目安。足場・高圧洗浄・下地処理の有無で変動します。

Q2. 何年ごとに塗り替えが必要？ A. 立地・方角・塗料で差がありますが、10〜15年が一般的。チョーキングやシーリングの割れがサイン。

Q3. 助成金は使える？ A. 自治体によって異なります。**「外壁塗装 助成金 〇〇市」**で最新情報を確認し、申請窓口・時期を記事化しましょう。

FAQのJSON-LD例

<scripttype=”application/ld+json”>

{

“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “FAQPage”,

“mainEntity”: [

{

“@type”: “Question”,

“name”: “外壁塗装の相場は？”,

“acceptedAnswer”: {

“@type”: “Answer”,

“text”: “30坪で90〜140万円が目安。足場・高圧洗浄・下地処理の有無で変動。”

}

},

{

“@type”: “Question”,

“name”: “何年ごとに塗り替えが必要？”,

“acceptedAnswer”: {

“@type”: “Answer”,

“text”: “10〜15年が一般的。チョーキングやシーリングの割れがサイン。”

}

},

{

“@type”: “Question”,

“name”: “助成金は使える？”,

“acceptedAnswer”: {

“@type”: “Answer”,

“text”: “自治体によって異なるため、『外壁塗装 助成金 〇〇市』で最新情報を確認。”

}

}

]

}

</script>

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15. まとめ：外壁塗装SEOは「事例の言語化」が9割

• 症状×外壁材×塗料×エリアで“1記事1意図”を量産
• 撮影規格×構造化データで一次情報を強化
• 口コミ×地図×LPを一本の導線に
• 計測の自動化で“勝ちパターン”を再現

今日のアクション：①症状×外壁材×エリアで10本の企画を書き出す ②直近3件の施工で撮影ルールを適用 ③LPにFAQのJSON-LDを追加

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付録A：記事タイトル案（コピペ可）

• 【〇〇市】サイディング外壁のチョーキングを無機塗料で解決｜工期10日・10年保証
• 【〇〇市】モルタル外壁のひび割れ補修＋外壁塗装｜費用内訳と失敗しないポイント
• 【〇〇駅】ALC外壁の色あせ対策｜ラジカル塗料の耐久と注意点
• 【助成金あり】外壁塗装の補助対象と申請手順｜〇〇市2025最新版
• 【写真で比較】外壁塗装のビフォーアフター30選｜色選びのコツ

付録B：メタ情報テンプレ

• Meta Title：外壁塗装の成功事例と失敗回避｜〇〇市で実績多数【自社施工】
• Meta Description：症状別・外壁材別の事例を写真で解説。費用内訳・工期・保証も公開。最短30秒のLINE見積に対応。
• Slug：/gaiheki-〇〇city-case

付録C：現地調査チェックシート（抜粋）

• 外壁材／付帯部の種類と劣化度
• 既存シーリングの状態／打替え範囲
• ひび割れ幅・長さ・補修方法
• 高圧洗浄の必要度と漏水リスク
• 足場計画（近隣配慮・駐車・電線）

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本稿は、実務で再現できる“型”を凝縮しています。エリア名・施工実績・写真を差し替えるだけで、御社専用の“勝てるコラム群”として即運用できます。