2025.08.29

コラム

不動産会社のSEO集客事例・完全ガイド（保存版）

成果を出すための前提設計（CV定義・USP・商圏）
勝てるキーワード戦略：ローカル×意図別×季節性
集客を生むコンテンツ設計（記事タイプ別の型）
モデル事例4選（数値は汎化したモデルケース）
MEO（Googleビジネスプロフィール）とSEOの連携
内部対策の実務：E-E-A-T／構造化データ／サイト設計
外部対策：自然な被リンク獲得と評判資産づくり
計測→改善のループ（GA4/GSC/CRM）
よくある失敗とチェックリスト
今日から使えるテンプレ＆見出し30選

※本稿の数値は、実務パターンを汎化したモデルケースです。商圏・サイト成熟度・在庫状況により変動します。

1. 成果を出すための前提設計（CV定義・USP・商圏）

1-1. CV（コンバージョン）の定義を先に固定

最終CV：内見予約／来店予約／売却査定依頼／買取相談／LINE追加。
マイクロCV：お気に入り登録／資料DL（周辺相場レポート）／物件問い合わせ1→2件目。
これらに対して、記事末・サイドバー・固定フッターCTAを一貫配置。電話タップ・LINE・フォームの3並列導線を標準化。

1-2. USP（選ばれる理由）を検索行動と接続

「〇〇駅徒歩圏×中古マンションに強い」「学区×戸建の仕入れ網」「売却専任で平均◯日成約」「ローン審査に強い」「オンライン内見／IT重説対応」など。
USPは成約事例／エリアガイド／スタッフ紹介の各所へ繰り返し反映。

1-3. 商圏設計（市区町村×駅×沿線）

まずは駅・沿線を核に、駅徒歩×物件種別でスモール勝ち→次に隣接駅へ拡張。
例：「○○駅中古マンション」→「△△沿線中古マンション」→「○○市中古マンション」。

2. 勝てるキーワード戦略：ローカル×意図別×季節性

2-1. 意図別の3層（情報収集／比較検討／今すぐ）

情報収集層：
- 「住宅ローン審査基準」「中古マンション管理費相場」「学区評判〇〇小」。
比較検討層：
- 「〇〇駅中古マンション相場」「○○市戸建購入補助金」「新築 vs 中古メリット」。
今すぐ層：
- 「〇〇駅不動産会社口コミ」「〇〇市売却査定」「〇〇駅賃貸 1LDK 内見」。

2-2. ロングテール×地域の掛け算

「駅名＋物件種別＋間取り」「学区＋種別」「築年＋悩み（騒音／日当たり）」。
例：「○○駅 2LDK 築15年中古マンション」「△△小学校学区戸建相場」。

2-3. 季節性×需要波形

春（引越し）：賃貸／新生活向け購入——内見予約率が高い。
夏：投資用ワンルーム／相続相談の増加。
秋：売却相談（年内決済ニーズ）。
冬：住宅ローン控除・補助金は制度改定が多く注目度が高い。

3. 集客を生むコンテンツ設計（記事タイプ別の型）

3-1. 成約事例（最重要）

目的：E-E-A-Tの中核。検討層の不安を解消し、CVを直接押し上げる。

構成テンプレ

タイトル：例「【○○駅徒歩7分／築12年】2LDK中古マンション｜予算◯◯万円で日当たり重視の住み替え成功」
概要：エリア・築年・間取り・予算・決済スケジュール（カード化）
Before→After：間取り図・日照・動線の改善（写真4〜8枚＋キャプション）
お客様の課題→提案の要点（学区／通勤時間／ローン事前審査）
物件の決め手（管理状態・周辺環境・価格交渉の経緯）
売買（または賃貸）条件と費用の内訳（仲介手数料・諸費用）
担当者コメント（専門性の言語化：価格妥当性、管理組合の健全性）
関連物件・関連記事への内部リンク
CTA：同エリアの物件一覧／来店予約／LINE相談

SEOポイント

駅名・沿線・学区・築年をH1/H2/画像ALTに自然に含める。
事例一覧は**タグ（駅・沿線・学区・間取り・価格帯）**でファセット化し、回遊を促進。

3-2. エリアガイド（駅・学区・生活情報）

生活者目線で「スーパー／病院／公園／保育園待機／治安／坂の多さ」。
通勤時間の時短ルートやバス便、再開発・商業施設の最新情報を整理。
相場レンジ（売買／賃貸）をテーブルで提示し、物件一覧へ内部リンク。

3-3. 売却成功ガイド（査定・媒介・販売戦略）

一括査定のメリデメ／専任媒介のスピード感／ホームステージングの効果。
価格戦略（初期設定→反響状況による見直し）と広告配信面。
成約事例とのリンクで再現性を訴求。

3-4. 住宅ローン×資金計画

事前審査のポイント／変動・固定の考え方／諸費用の内訳。
返済比率の安全ゾーンと家計シミュレーションの型。

3-5. 賃貸向けコンテンツ

間取り別特集（1K/1LDK/2LDK）と属性別特集（単身・DINKs・ファミリー・ペット可）。
初期費用の相場表／フリーレント・保証会社などの用語解説。

3-6. 相続・空き家・収益物件

相続登記／固定資産税／特例の要点。
空き家の活用（売却／賃貸化／リフォーム再生）の比較記事。
収益物件は**利回りの分解（賃料・空室・修繕）**を事例で示す。

4. モデル事例4選（数値はモデルケース）

事例A：中古マンション購入特化（政令市・商圏人口200万人）

課題：在庫は潤沢だが、検索流入が弱くポータル依存。
戦略：
- キーワード：
  - 「〇〇駅中古マンション相場」「△△小学区中古」「〇〇駅 2LDK 日当たり」。
- コンテンツ：
  - エリアガイドを駅単位で週2本、成約事例を週1本。
  - 住宅ローンの事前審査ハンドブックをDL化（マイクロCV）。
- 内部対策：
  - パンくず／構造化データ（RealEstateAgent/FAQ/Breadcrumb）。
  - 事例タグ：駅×学区×間取り×価格帯。
- 外部：
  - 学区特集を地域メディアと共同で制作しリンク獲得。
モデル成果（6ヶ月）：
- 自然検索セッション：6,500/月 → 18,200/月。
- CV（来店・内見）：月28件 → 79件。
- 主要KW上位：
  - 「〇〇駅中古マンション相場」圏外→3位、
  - 「△△小学区中古」圏外→4位。

事例B：売却査定強化（地方中核市・商圏人口70万人）

課題：売却の相談が少ない。買取業者に流出。
戦略：
- キーワード：「〇〇市売却査定」「戸建売却時期」「マンション売却相場」。
- コンテンツ：
  - 売却成功事例を毎週2本（価格改定の推移、内見数、反響媒体）。
  - ホームステージングの実験記事（BEFORE/AFTER写真と反響差）。
- MEO：
  - 売却専門のGBPサブプロファイルを整備（カテゴリ：不動産鑑定・不動産コンサル）。
- 外部：
  - 地銀・税理士と相続・売却の共催セミナー→記事化。
モデル成果（8ヶ月）：
- 自然検索セッション：2,300/月 → 9,400/月。
- 査定依頼：月9件 → 38件（うち専任化率 62%）。

事例C：賃貸×単身者特化（大学・オフィス集中エリア）

課題：繁忙期以外は反響が鈍化。SNSは動くが検索が弱い。
戦略：
- キーワード：「〇〇駅 1K 初期費用」「〇〇市賃貸ペット可」「△△大学周辺賃貸」。
- コンテンツ：
  - 間取り別特集ページと物件特集LPを量産（家具配置の実写付き）。
  - 敷金・礼金・仲介手数料の解説＋初期費用シミュレーター。
- MEO：
  - 週3本の投稿（空室速報／内見動画）。
モデル成果（5ヶ月）：
- 自然検索セッション：3,100/月 → 11,800/月。
- 来店予約：月15件 → 57件。

事例D：収益物件（投資家向け）

課題：ポータルでの競争が激化、CPA上昇。
戦略：
- **市況レポート（月次）**を定期発信し、自然リンクを獲得。
- 利回り分解記事（空室率・修繕費・税務）と成功事例を連動。
モデル成果（7ヶ月）：
- 指名検索：+74%、
- 個別相談：月6件 → 29件。

※上記はあくまで再現性のある型を示すためのモデル。実績保証ではありません。

5. MEO（Googleビジネスプロフィール）とSEOの連携

GBP最適化：カテゴリ（不動産業者／不動産仲介業）、営業時間、サービス、写真（外観・店内・スタッフ・内見風景）、商品（「内見ツアー」「売却無料査定」）を整備。
投稿運用：成約事例・物件特集・市況レポートを週2〜3本投稿。サイトの該当ページへリンク。
口コミ設計：契約・鍵渡し時にQRで依頼。**「接客」「スピード」「提案力」**など定義した項目に触れてもらう。
NAP一貫性：社名・住所・電話番号をサイト／ディレクトリで統一。
ローカル着地：駅・学区ページとGBPを相互補強。Q&A機能を活用し、よくある質問を先回り回答。

6. 内部対策の実務：E-E-A-T／構造化データ／サイト設計

6-1. E-E-A-Tの言語化

会社情報：宅建業免許番号／加盟団体（全日・宅建協会等）／創業年／仲介実績。
スタッフ紹介：顔写真・保有資格（宅建士）・得意エリア・成約数・レビュー抜粋。
監修表記：代表・店長・宅建士による監修コメントを要所に。
受賞・メディア掲載・セミナー登壇歴。

6-2. 構造化データ（JSON-LD）

RealEstateAgent（住所・電話・営業時間・エリア）
FAQPage（ローン・諸費用・査定）
BreadcrumbList（カテゴリ理解）
物件詳細はResidence（またはApartmentComplex/SingleFamilyResidence）＋Offerの付与を検討。

例：RealEstateAgent＋FAQのスニペット

{

“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “RealEstateAgent”,

“name”: “○○不動産 ○○店”,

“image”: “https://example.com/store.jpg”,

“address”: {“@type”: “PostalAddress”,”streetAddress”: “○○区○○1-2-3″,”addressLocality”: “○○市”,”postalCode”: “123-4567″,”addressRegion”: “○○県”,”addressCountry”: “JP”},

“telephone”: “+81-52-XXX-XXXX”,

“areaServed”: [“○○市”, “△△市”],

“openingHours”: “Mo-Fr 10:00-18:00, Sa-Su 10:00-17:00”

}

FAQPage例

{

“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “FAQPage”,

“mainEntity”: [

{“@type”: “Question”,”name”: “中古購入と新築のどちらが自分に向いていますか？”,

“acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”,”text”: “家族構成・通勤・予算・資産性の4要素で判断。築年・管理状態・修繕履歴を確認しましょう。”}},

{“@type”: “Question”,”name”: “売却時の諸費用はいくら必要ですか？”,

“acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”,”text”: “仲介手数料・印紙税・抵当権抹消費用などで売却価格の約5〜7%が目安です。”}}

]

}

6-3. サイト設計

カテゴリ：売買（新築/中古/土地）・賃貸（間取り別/駅別/ペット可）・売却（査定/成功事例/税務）・投資（市況/事例）。
記事間リンク：
- 成約事例→エリアガイド→物件一覧→内見予約の階段導線。
- 売却成功記事→査定ページ→来店予約。
速度最適化：画像WebP化／LCP画像の遅延解除／CLS抑制。物件一覧のフィルタ速度は特に重視。

7. 外部対策：自然な被リンク獲得と評判資産づくり

学区・子育てガイド：保育園待機や公園マップなど、地域データ資産を定期更新し、自然リンクを獲得。
地元メディア／行政：再開発・新駅・道路計画などの取材・寄稿。
金融・税務パートナー：地銀・FP・税理士と共催セミナー→記事化して相互リンク。
お客様の声：動画・テキストのUGCをSNS→サイトへ埋め込み。

8. 計測→改善のループ（GA4/GSC/CRM）

8-1. KPIの段階設計

表示→クリック→物件回遊→マイクロCV→最終CVのボトルネックを毎月診断。
指標例：
- GSC：クエリ別CTR／掲載順位／ページ別クリック。
- GA4：自然検索セッション／エンゲージメント時間／物件カードクリック率。
- CV：フォーム送信／電話タップ／LINE追加／内見予約完了。
- CRM：反響→来店→申込→成約の歩留まり。

8-2. 改善サイクル（四半期）

伸びているクエリをH2見出しに昇格、内部リンク強化。
表示は多いがCTRが低いページはタイトル/ディスクリプションを再設計。
競合比較：上位3社の見出し差分を埋める（表・FAQ追加）。
成約事例を毎週追加（E-E-A-Tの持続供給）。
市況レポートを月次で発信し、自然リンクと指名検索を増やす。

9. よくある失敗とチェックリスト

失敗例

「日記ブログ」化（新着情報のみ）で検索意図を満たさない。
駅名・学区名の欠落（ローカル意図に未対応）。
成約事例の写真・図面不足（滞在率悪化）。
価格・諸費用の不透明（相場記事・諸費用記事がない）。
反響導線の不設計（CTA・フォームUXの不備、電話番号が小さい）。

月次チェックリスト（抜粋）

10. 今日から使えるテンプレ＆見出し30選

10-1. 成約事例テンプレ（本文雛形）

見出し例：
- H1：【○○駅／築△年】2LDK中古マンションの購入成功事例｜学区と日当たりを両立
- H2：お客様のご要望（予算・エリア・学区・通勤）
- H2：内見〜申込までのタイムライン（事前審査→価格交渉→申込）
- H2：物件の決め手（管理状態・騒音・日照・眺望）
- H2：諸費用の内訳（仲介手数料・登記・ローン）
- H2：担当者コメント／購入後の生活の変化
- CTA：同エリアのおすすめ物件／来店・オンライン相談

10-2. 売却成功テンプレ（本文雛形）

H1：【○○市】戸建の売却成功事例｜ホームステージングで反響2倍
H2：売却の背景（住み替え・相続）
H2：販売戦略（初期価格・広告面・内見対応）
H2：反響の推移（PV・内見数・問い合わせ数）
H2：価格改定の判断基準と結果
H2：成約条件（価格・引渡時期・特約）
CTA：無料査定・来店相談

10-3. エリアガイドテンプレ

H1：○○駅の住みやすさ徹底ガイド｜通勤・学区・買い物・相場
交通アクセス（主要駅までの所要時間）
生活利便（スーパー・病院・公園）
教育（学区・評判・学童）
相場（売買・賃貸）
関連物件一覧

10-4. ローン・資金計画テンプレ

H1：住宅ローン事前審査の通し方｜年収・勤続年数・返済比率の目安
金利タイプ（固定/変動）比較表
諸費用の内訳（売買・賃貸）
よくある質問（繰上返済・団信）

10-5. 見出し30選（コピペ可）

【○○駅】中古マンション相場と買い時｜過去◯年の推移
学区で選ぶ○○市の戸建エリア｜△△小・□□中の評判と物件相場
【初めての売却】査定から引渡しまでのチェックリスト
価格交渉はどこまで可能？成功パターンとNG例
【○○駅】1LDK・2LDK賃貸の初期費用はいくら？
ペット可賃貸の探し方｜注意すべき契約条項
住宅ローンの固定・変動どっち？5分でわかる選び方
騒音・日照・眺望のチェックポイント｜内見時に見るべき点
再開発でどう変わる？○○駅周辺の将来性
築古マンションの資産性は？大規模修繕・管理状態で判断
売却まで平均何日？専任・一般の違いと戦略
相続不動産の手続きと売却の流れ｜税金の基礎
ホームステージングの費用対効果｜写真・内見の見え方が変わる
IT重説・オンライン内見の進め方
フリーレント・礼金なしの注意点
失敗しない学区選び｜実地で確認すべき3つのこと
リフォーム前提の中古購入｜費用と段取り
【○○駅】駅徒歩10分以内・2LDKのおすすめ物件特集
住み替え成功術｜売り先行・買い先行の判断軸
価格改定のタイミング｜データで見る反響の山
投資用ワンルームの出口戦略｜賃料・売却の考え方
空き家の活用法3選｜売却・賃貸・リフォーム
バルコニーの方角と日当たり｜南向き神話の真実
新婚・DINKs向け1LDKレイアウト術
ファミリー向け3LDKの収納計画
戸建とマンションどっちが得？維持費と自由度を比較
住宅ローン控除の最新ルールまとめ
家具付き賃貸はお得？メリット・デメリット
中古戸建のチェックポイント｜雨漏り・白蟻・基礎
予算別おすすめエリア｜3,000万／4,000万／5,000万ライン

まとめ

不動産会社のSEOは、「駅・学区・物件種別」の三点セットを成約事例とエリアガイドで積み上げるのが最短です。売却・賃貸・投資の各導線を明確化し、MEOと口コミで信頼を補強。GA4/GSC/CRMで四半期ごとにPDCAを回せば、ポータル依存からの脱却と安定反響が実現できます。

CTA（導入文・記事末向けの汎用コピー）

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