外壁塗装の集客を“物語化”する：成功事例で学ぶSEO・MEO・LPの連動設計
目次
- 外壁塗装の集客は「比較の土俵」を選ぶ競技
- 成功のフレーム：SICAS（Signal→Issue→Cause→Action→Success）
- 成功事例A：色あせ×サイディング×沿岸部｜遮熱塗料で電気代‑8%（夏季）
- 成功事例B：ひび割れ×モルタル｜下地補修を“見える化”して単価が落ちない
- 成功事例C：退色×金属サイディング｜色選びシミュレーターでCVR 2.1倍
- 成功事例D：助成金×既存客紹介｜MEO×口コミ導線で紹介比率38%
- キーワード地図：顧客の“心の動き”に沿う5群×20テーマ
- ページ設計：集客3層（地図・コラム・LP）を1ルートに束ねる
- 写真・図解・表：説得を最大化する“事例パーツ”の標準化
- 証拠の積み上げ：E‑E‑A‑Tを現場情報で形にする
- CTA設計：3つの入口（直電／LINE／30秒見積）
- 内部リンク網：ハブ＆スポークで“迷いゼロ”導線
- メタ情報ルール：タイトル・説明文・見出しの三位一体
- 構造化データ（LocalBusiness／FAQ／Image）実装例
- MEO運用：カテゴリ・サービス・投稿・口コミ返信の勝ちパターン
- 反響最大化のLP：ファーストビューは“診断×事例”の二段構え
- 90日スプリント：制作・公開・改善の週次ループ
- 計測：GA4×GSC×電話DNI×地図インサイトのダッシュボード
- 失敗例と対策：単価崩壊／アクセスはあるのに鳴らない／地図が伸びない
- 付録（テンプレ集）：記事雛形・チェックリスト・タイトル案
1. 外壁塗装の集客は「比較の土俵」を選ぶ競技
外壁塗装は比較型商材です。土俵を間違えると、価格でしか勝てません。選ぶべき土俵は次の3つ。
- 再現性の証拠：同じ症状・外壁材・環境の実写＋工程
- 合理的な選択理由：塗料・工法・保証の条件依存の解説
- 人の安心：施工管理体制、近隣対応、点検サイクルという将来の安心
この3点をページ上で可視化すると、ユーザーは“最安”ではなく**“最適”**を探しはじめます。これが指名検索と単価の両立の出発点です。
2. 成功のフレーム：SICAS（Signal→Issue→Cause→Action→Success）
事例をSICASで統一すると、検索意図と読了率が劇的に上がります。
- Signal（信号）：粉が付く／色が抜ける／ひびが走る／雨染み など“気づき”
- Issue（課題）：放置のリスク、劣化の連鎖、資産価値
- Cause（原因）：外壁材と立地条件、既存塗膜との相性
- Action（対策）：塗料選定、下地処理、工程、工期、費用、保証
- Success（成果）：見た目、耐久、光熱費、近隣評価、点検計画
1記事1意図でSICASを見出しに落とし、同アングルのBefore/Afterとセットで提示します。
3. 成功事例A：色あせ×サイディング×沿岸部｜遮熱塗料で電気代‑8%（夏季）
Signal：南面の退色と室内の熱こもり。海風で塩害あり。
Cause：窯業系サイディング＋濃色。夏季の日射と反射率の低さが影響。
Action
- 下地：高圧洗浄→脆弱部除去→シーリング打替え→微弾性フィラー
- 塗料：遮熱無機（明度を一段上げる）
- 工程：足場→洗浄→養生→下塗→中塗→上塗→付帯部→点検
- 工期：10日
- 概算：総額118万円（30坪、足場・洗浄・下地込）
- 保証：メーカー10年＋自社点検（2年・5年・8年）
Success
- 表面温度：塗装後ピーク時で**‑5〜8℃**（赤外線サーモの写真掲載）
- 夏季電気代：前年同月比約8%減（エアコン設定温度＋使用時間の変化を説明）
- 見た目：退色解消、艶は3分。
SEOの狙い：「外壁塗装 沿岸部」「遮熱 無機」「サイディング 色あせ 対策」
4. 成功事例B：ひび割れ×モルタル｜下地補修を“見える化”して単価が落ちない
Signal：窓まわり・開口部のクラック、ヘアクラック多数。
Cause：モルタルの乾燥収縮＋開口部応力。前回塗装から12年経過。
Action
- 補修：Uカット→プライマー→弾性シーリング→フィラー充填
- 塗料：微弾性下塗＋ラジカル上塗り
- 工程：補修工程を写真とコメントで可視化。見積書にも補修点数を記載。
- 概算：総額132万円（補修40点含む）
Success
- 1年点検での再発：0件
- クレーム率：従来比**‑60%**（“できること／できないこと”の事前説明が奏功）
SEOの狙い：「モルタル ひび割れ 補修」「Uカット とは」「弾性 塗料 ひび」
5. 成功事例C：退色×金属サイディング｜色選びシミュレーターでCVR 2.1倍
Signal：築15年。外観の古さが気になるが、色選びに不安が大きい。
Action
- 色シミュレーター（代表的な外壁写真×人気色をプリセット）
- 施工事例の配色パターン（本体×付帯×サッシ）を3案提示
- CTA：**「色が決まらない方へ」**専用相談（LINEで候補を送ってもらう）
Success
- LP→問い合わせCVR：2.1倍
- 商談化：色確定の時短で現地調査予約が前倒し
SEOの狙い：「外壁塗装 色選び」「人気色 2025」「付帯色 組み合わせ」
6. 成功事例D：助成金×既存客紹介｜MEO×口コミ導線で紹介比率38%
Signal：地域の住宅リフォーム助成が開始。既存客の声が強い商圏。
Action
- 記事：**「助成金の条件／申請手順／締切」**を1ページで完結
- MEO投稿：助成金の概要→対象工事に“外壁塗装”明記
- 口コミ導線：完工＋1週間でSMS→URL直送＆写真添付を案内
- LP：助成金対応のチェックリストをPDFで配布（メールorLINE）
Success
- 3か月で口コミ**+36件**（平均4.8）
- 新規の紹介比率38%、受注単価も平均より+12%
SEOの狙い：「外壁塗装 助成金 〇〇市」「申請手順 2025」
7. キーワード地図：顧客の“心の動き”に沿う5群×20テーマ
①気づき群（症状）：チョーキング／退色／クラック／コケ・藻／シーリング劣化
②原因群（素材・環境）：サイディング／モルタル／ALC／金属／沿岸部／日射強い南面
③解決群（塗料・工法）：シリコン／ラジカル／フッ素／無機／遮熱／断熱／弾性
④不安解消（お金・失敗回避）：相場／平米単価／足場費／保証／見積の見方／トラブル回避
⑤意思決定（比較・事例）：色選び／ビフォーアフター集／他社との違い／点検計画
1記事＝1テーマ。見出し先行でSICASに沿って構成し、事例写真と費用表を必ず入れる。
8. ページ設計：集客3層（地図・コラム・LP）を1ルートに束ねる
- 地図（MEO）：ニーズが顕在化。電話・経路が主要行動。
- コラム（SEO）：比較検討の最中。事例で不安を溶かす。
- LP：意思決定の最終局面。CTAを明確に。
導線ルール
- コラム末尾→同症状の事例→LPのCTA
- 地図→LP→30秒見積／LINEに直結
- LP→FAQと代表メッセージで背中を押す
9. 写真・図解・表：説得を最大化する“事例パーツ”の標準化
- Before/After：同アングル・同時刻帯・同露出。WebPで最適化（横1200px）
- 工程写真：下地処理・養生・シーリング・上塗りの4点セット
- 費用表：総額／含む・含まない／オプション（付帯部）
- 色設計：本体×付帯×サッシの配色表、日射と艶の関係図
- 点検計画：2年・5年・8年の点検チェック項目
10. 証拠の積み上げ：E‑E‑A‑Tを現場情報で形にする
- Experience：担当者の実名・顔・資格、現場コメント
- Expertise：塗料選定の根拠（素材・立地・日射・既存塗膜）
- Authoritativeness：資格・許認可・表彰・メーカー施工店登録
- Trustworthiness：見積内訳の透明性、保証書、点検計画、口コミ返信
11. CTA設計：3つの入口（直電／LINE／30秒見積）
- 直電：営業時間と折返し目安を記載。DNIで流入別に計測。
- LINE：写真3枚で概算提示→現調予約へつなぐ導線。
- 30秒見積：必須項目を最小に（住所は任意）。概算→来店or訪問の二択。
12. 内部リンク網：ハブ＆スポークで“迷いゼロ”導線
- ハブ：症状ページ／外壁材ページ
- スポーク：各事例・FAQ・料金・保証・色選び
- ルール：兄弟リンク（同クラスター内）を3つ以上、親リンク（ハブ）へ1本
13. メタ情報ルール：タイトル・説明文・見出しの三位一体
- タイトル：「外壁塗装 〇〇市｜症状×外壁材×塗料｜費用・工期・保証を事例で解説」
- 説明文：「退色・ひび割れ・シーリング劣化など症状別に、適切な塗料と工程を写真で解説。30秒見積・LINE相談可。」
- 見出し：SICASの5段構成を守る
14. 構造化データ 実装例（抜粋）
<scripttype=”application/ld+json”>
{
“@context”:”https://schema.org”,
“@type”:”LocalBusiness”,
“name”:”〇〇外装リフォーム”,
“image”:[“https://example.com/before.jpg”,”https://example.com/after.jpg”],
“address”:{“@type”:”PostalAddress”,”addressLocality”:”〇〇市”},
“areaServed”:”〇〇市・〇〇区・近隣エリア”,
“telephone”:”0120-xxx-xxx”,
“openingHoursSpecification”:[{“@type”:”OpeningHoursSpecification”,”dayOfWeek”:[“Monday”,”Tuesday”,”Wednesday”,”Thursday”,”Friday”,”Saturday”],”opens”:”09:00″,”closes”:”18:00″}]
}
</script>
15. MEO運用：カテゴリ・サービス・投稿・口コミ返信の勝ちパターン
- カテゴリ：主「外壁塗装業」、従「住宅リフォーム」「屋根工事」
- サービス：外壁塗装／屋根塗装／防水工事／シーリング打替え
- 投稿：週2回（事例＋季節の注意喚起＋助成金）
- 口コミ：48時間以内に返信。技術用語は避け、次の点検を約束
16. 反響最大化のLP：ファーストビューは“診断×事例”の二段構え
- 5秒診断（粉が付く？ ひび？ コケ？ 色あせ？）
- 同症状×同素材の事例を横スクロールで表示
- 二択CTA：LINE相談／30秒見積
- 社会的証明：件数・資格・表彰・口コミ
- 価格例：含む／含まないを明確化
- 保証と点検：二重安全網
17. 90日スプリント：制作・公開・改善の週次ループ
- W1–W4：症状×外壁材×塗料×エリア（12本）
- W5–W8：価格・保証・助成金・色選び（8本）
- W9–W12：ビフォーアフター集・FAQ・比較（6本）
- 各週：公開→内部リンク→MEO投稿→SNS→GSC送信
18. 計測：GA4×GSC×電話DNI×地図インサイト
- GA4：流入×CTA別CVR、回遊、初回接点
- GSC：クエリ・CTR・掲載順位、インデックス
- DNI：流入別通話数・通話品質（録音合意）
- 地図：発見／直接、経路、フォトビュー
19. 失敗例と対策
- アクセスはあるが鳴らない：CTAが散らかっている→二択に統一
- 単価が崩れる：工程が見えない→補修点数と工程写真で可視化
- 地図が伸びない：写真が少ない→3点セット×案件数を標準化
- 記事が量産できない：取材が重い→SICAS質問票で30分取材に短縮
20. 付録（テンプレ集）
A. 事例記事の雛形（コピペ可）
- H1：〇〇市｜サイディング外壁の退色を遮熱無機で改善【Before→After】
- 導入：結論（放置リスク・工期・概算）
- H2：Signal（気づき）
- H2：Issue（課題）
- H2：Cause（原因）
- H2：Action（対策：塗料・工程・費用・保証）
- H2：Success（成果：見た目・耐久・電気代・点検）
- H2：同症状の他事例（内部リンク3件）
- CTA：LINE／30秒見積／電話
B. 取材質問票（SICAS）
- どんな“気づき”で相談になった？
- 放置すると何が起きる可能性があった？
- 素材・立地・既存塗膜は？
- 選定した塗料と理由は？
- 補修・下地・養生で工夫した点は？
- 工期・費用・保証は？
- 完工後の変化（見た目・温度・音・汚れ耐性）は？
- 点検スケジュールは？
C. タイトル案（20本）
- 【〇〇市】サイディングの退色を遮熱無機で改善｜夏の光熱費と艶を両立
- 【写真で比較】外壁塗装のビフォーアフター20選｜色選びの失敗回避
- 【保存版】モルタル外壁のひび割れ補修と塗装工程｜Uカットの実例
- 【助成金対応】外壁塗装の申請手順と注意点｜2025年版
- 【沿岸部向け】塩害対策と塗料選定｜サイディングの長持ち術
- 【価格の見方】足場・洗浄・下地処理を“含む／含まない”で比較
- 【ALCの注意点】吸水性と下塗り設計｜失敗しない外壁塗装
- 【色が決まらない方へ】人気配色ベスト10と日射・艶の関係
- 【雨漏り兆候】シーリング劣化の見分け方と補修の手順
- 【点検計画】2年・5年・8年で何を見る？チェックリスト
- 【ラジカルvsフッ素】違いと選び方を事例で解説
- 【戸建30坪】外壁塗装の相場と内訳を完全公開
- 【金属サイディング】色あせ対策｜下地と仕上げのコツ
- 【屋根同時施工】足場共用で総額を抑える方法
- 【ベランダ防水】外壁塗装と同時にやるべき理由
- 【口コミで選ぶ】“写真付きの声”が信頼を生む訳
- 【代表メッセージ】私たちが“最安”ではなく“最適”を提案する理由
- 【クレームを防ぐ】できること／できないことの線引き公開
- 【30秒見積】写真3枚で概算→現調予約までの流れ
- 【施工管理】近隣配慮・養生・安全の標準
D. チェックリスト（公開前）
まとめ：価格競争を卒業する“物語設計”
- 事例はSICASで統一し、写真と工程で“見える化”
- 地図・コラム・LPを一本のルートにまとめる
- 助成金・色選び・点検計画で“選ばれる理由”を増やす
- 90日スプリントで公開→内部リンク→投稿→計測→改善を回す
今日の一歩：直近3件の施工をSICASで書き出し、写真4点セットと費用表を揃えて1本公開。翌日にMEO投稿→GSC送信まで行いましょう。