注文住宅 × ホームページSEO対策 成功事例プレイブック（2025新版）

目次

1. 勝ち筋を一枚で掴む：7つの原則
2. ケーススタディ12選：市場タイプ別の攻略法
3. 検索意図ドリルダウン：キーワードではなく“問い”で設計する
4. 情報設計（IA）の新標準：Hub/Topic/Proof/Actionの四層構造
5. ページ設計のアーキタイプ10（使い回しOKの型）
6. コンテンツ制作SOP：取材→原稿→レビュー→公開の運用フロー
7. ローカルSEO統合運用：GBP・口コミ・行動データの接続
8. 内部対策の実務：CWV・内部リンク・インデクサビリティ
9. オーソリティを積む外部施策：被リンクの“取りに行き方”
10. CVR設計：住宅検討の“ためらい”を消すUI/UX
11. 120日スプリント：ゼロ→安定流入のロードマップ
12. 運用ダッシュボード：GA4×GSC×GBPの指標管理
13. よくある落とし穴と回避策23
14. チェックリスト（印刷用）
15. 構造化データテンプレ（Local/Article/FAQ/Event/Review）
16. 付録：企画100本・撮影ガイド・レビュー依頼文例

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1. 勝ち筋を一枚で掴む：7つの原則

1. 一次情報主義：自社でしか持てない写真・図面・温熱実測・お客様の声。AI生成より現場発が勝つ。
2. 検索意図の分割：知りたい／比べたい／依頼したい。1ページ＝1意図。
3. Hub先行主義：まず“地図”を作る。各カテゴリのハブが検索と内部リンクの司令塔。
4. 地域×テーマの掛け算：商圏30〜60分圏でロングテールを面で刈る。
5. 速度と可読性：CWV（LCP/CLS/INP）と本文の読みやすさが順位とCVの共通因子。
6. GBP一体運用：サイトとGoogleビジネスプロフィールは別物ではなく同じ資産。NAP統一と投稿/口コミ運用。
7. 学習ループ：GSC→検索語→意図→見出し→差し替え→内部リンク再配線。毎月小さく勝つ。

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2. ケーススタディ12選：市場タイプ別の攻略法

すべて匿名・概数。数字は過去の運用ログを一般化したものです。再現のポイントに注目してください。

2-1. 地方中核×総合型：A社（商圏半径30km）

• 課題：指名以外が弱く、ブログは雑記。
• 打ち手：ハブを「価格」「土地」「平屋」「二世帯」「性能」の5本に限定し深掘り。
• コンテンツ：価格ハブに見積の読み解き・費目表・減額の考え方、土地ハブに旗竿・北向き・高低差の攻略記事を配下化。
• 結果（6ヶ月）：上位3位KW 12→55、自然検索セッション +121%、相談CV 月7→月19。
• 再現ポイント：**ハブの“厚み”**がそのまま商談トラフィックに変換。

2-2. 都市部×強者密集：B社（都心20km圏）

• 課題：テーマ重複・thinコンテンツ大量。
• 打ち手：統合作業（canonical／noindex）と内部リンク再配線。完全ガイド型の長文×図解に刷新。
• 結果（4ヶ月）：平屋・二世帯カテゴリが平均1〜3位に、滞在**+92秒**、資料CVR +0.8pt。
• 再現ポイント：統合→長文化→配線の順で“評価の集中”を作る。

2-3. 郊外×土地仕入れ強み：C社

• 課題：土地サイトと本サイトが分断。
• 打ち手：建築条件付き 土地×地域名の情報ハブを本サイト側に置き、両サイトの回遊を設計。
• 結果（5ヶ月）：土地相談 2.1倍、回遊率 +38%。
• 再現ポイント：“土地→間取り→資金”の一貫体験を同一ドメインに束ねる。

2-4. 寒冷地×性能訴求：D社

• 課題：専門用語で離脱。
• 打ち手：体験ベース（室温推移・結露写真・換気掃除）の一次情報で文章を置換。
• 結果（6ヶ月）：性能系KWのTop3 +19語、見学会予約 月6→月17。
• 再現ポイント：“生活の結果”の可視化が最強の説得材料。

2-5. 新規立ち上げ：E社

• 課題：ドメイン新設／記事ゼロ。
• 打ち手：90日でハブ7＋サテライト21＋事例12の骨格を構築。
• 結果（3ヶ月）：主要地域KW10位圏、4ヶ月目で「注文住宅 地域名 相談」3位。
• 再現ポイント：骨格を先に作る。記事単体ではなく群で勝つ。

2-6. 海沿い×防災需要：F社

• 課題：季節要因で変動が大きい。
• 打ち手：季節×対策の年間編集計画。台風期の備え記事＋公開チェックリストを起点に見学会へ接続。
• 結果（1年）：シーズナル期の自然検索 +167%、資料CV +52%。
• 再現ポイント：防災・季節は公共性×検索意図で拡散。

2-7. 狭小地×三階建需要：G社

• 課題：施工事例はあるが設計思想が伝わらない。
• 打ち手：動線シミュレーションGIFと搬入計画、音環境の一次情報を添付。
• 結果（5ヶ月）：「狭小 三階 間取り 地域名」群で1位帯、問合せの品質が向上。
• 再現ポイント：**“住み方の結果”**を視覚で示す。

2-8. 子育て層×郊外：H社

• 課題：ブログは家づくり日記でCVに繋がらない。
• 打ち手：学校区×土地×動線のハブを新設、通学・送り迎え・家事導線を具体化。
• 結果（4ヶ月）：学校区関連KWの流入3.4倍、保育園世帯からのCVが増加。
• 再現ポイント：生活導線×地域課題に寄り添う。

2-9. 二世帯需要×地方：I社

• 課題：プライバシー懸念で相談が進まない。
• 打ち手：音源非接触の配置原則と将来分離配管の事例を図解。
• 結果（6ヶ月）：「二世帯 地域名 成功」の指名が増加、商談歩留り改善。
• 再現ポイント：**“不安の分解→設計原則→実例”**の順で教育。

2-10. リフォーム併営：J社

• 課題：新築と情報が混線し、サイトの主語がブレる。
• 打ち手：ドメイン内で事業別ハブを分離、内部リンクの交差を最小化。
• 結果（3ヶ月）：新築側の主要KWが平均+4.2位、CVR +0.6pt。
• 再現ポイント：意図の交差点を減らすと評価が立つ。

2-11. 高断熱高気密×PR強い：K社

• 課題：SNSは強いが検索が弱い。
• 打ち手：SNSの一次情報ストック化。投稿を長文ガイドに再編集し、Article＋FAQで構造化。
• 結果（5ヶ月）：指名検索 +41%、性能系ロングテールの掲載順位安定。
• 再現ポイント：フロー→ストックへの編集がSEOの核心。

2-12. モデルハウス活用：L社

• 課題：来場はあるがWeb経由の伸びが鈍い。
• 打ち手：モデルを学習拠点に。構造見学→完成見学→OB宅という学習導線を記事で再現、Eventスキーマで露出。
• 結果（8ヶ月）：イベント関連クエリのクリック率 +1.2pt、来場後のCVRが上昇。
• 再現ポイント：現場＝コンテンツ工場。イベントはSEO素材の源泉。

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3. 検索意図ドリルダウン：キーワードではなく“問い”で設計する

Three Qsフレームで、意図を分解します。

• Quick：いますぐ答えが欲しい（例：補助金、相場、アクセス、予約）。
• Qualify：比較・判断の材料が欲しい（例：平屋/二世帯/狭小の違い）。
• Quiet：不安を静めたい（例：騒音、結露、近隣、予算超過）。

1ページ＝1意図＝1CTA。Quiet意図にはFAQと体験談、Qualify意図には比較表、Quick意図には即時CTAを配置。

意図→見出しへの落とし込み例

• Quiet：二世帯で音が心配 → 水回りとTV壁は背中合わせにしない
• Qualify：旗竿地の間取り → 中庭×高窓でトップライト採光
• Quick：〇〇市の補助金 → 申請時期・要件・必要書類

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4. 情報設計（IA）の新標準：Hub/Topic/Proof/Actionの四層構造

1. Hub：地図。網羅・目次・内部リンクの司令塔（例：注文住宅 価格ガイド）。
2. Topic：深掘り。1テーマ1ページ（例：北向き道路の採光設計）。
3. Proof：証拠。施工事例・一次データ・レビュー・Q&A。
4. Action：行動。相談・見学会・資料請求・LINE。

配線ルール：Hub→Topic→Proof→Action→Hubに必ず戻す。パンくずは/hub/topicで一貫させる。

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5. ページ設計のアーキタイプ10（使い回しOKの型）

1. 完全ガイド：定義→比較→費用→失敗→FAQ→CTA。
2. 比較表：平屋vs二階、ZEHあり/なし、素材A/B/C。
3. チェックリスト：印刷前提。計画・契約・引渡の節目で使う。
4. ケーススタディ：課題→提案→採用→効果→住後レビュー。
5. How-to：手順と注意点、見落としポイント。
6. 実測データ：温度・湿度・CO2・光熱費。
7. FAQ集：Quiet意図の受け皿。
8. イベントLP：Eventスキーマ＋地図＋スタッフ顔出し。
9. 地域ナビ：学校区・買い物・災害リスク・通勤動線。
10. ニュース解説：補助金・制度変更の要点と実務影響。

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6. コンテンツ制作SOP：取材→原稿→レビュー→公開の運用フロー

役割：編集（企画）／ライター（原稿）／設計・現場（一次情報）／デザイナー（図表）／SEO（見出し・内部リンク）
サイクル（2週間）：

1. 企画会議（GSC・GA4・GBPの実績レビュー→テーマ決定）
2. 取材アサイン（現場写真・図面・工事記録・お客様の声を収集）
3. ラフ構成→初稿→社内レビュー→差し戻し→公開
4. 内部リンク配線→スキーマ付与→Search ConsoleでURL検査
5. 1ヶ月後に微修正（H2/H3・導入・FAQ）

品質基準：

• タイトル32字前後、主語は読者（ベネフィットを明示）。
• H2/H3に検索語、結論先出し、画像には代替テキスト。
• 1000字以上の章は目次リンクを追加。
• 写真は横1200px以上、撮影ガイドに沿う。
• すべてのページに関連記事3本＋事例2本＋CTA。

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7. ローカルSEO統合運用：GBP・口コミ・行動データの接続

• NAP完全一致：サイト・GBP・ポータル・SNS。
• カテゴリ：主「工務店」／副に「住宅設計事務所」「建設会社」など。
• 投稿：週2本（見学会・新着事例・FAQ抜粋）。
• 口コミ：引渡後〜30日・90日で2回依頼。写真付きを推奨、48時間以内に返信。
• Q&A：Quiet意図（騒音・結露・保証）を先回りして掲載。
• リンク：投稿→サイトの関連ハブへ、サイト→GBPの予約/電話へ相互導線。

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8. 内部対策の実務：CWV・内部リンク・インデクサビリティ

• CWV：LCP<2.5s／CLS<0.1／INP<200ms目標。ヒーロー画像は幅・高さを指定、不要JSを削除、画像はWebP＋遅延読み込み。
• 内部リンク：Hub→Topic→Proof→Actionの固定スロットをテンプレ化。孤立ページをゼロに。
• インデクサビリティ：カテゴリタグの乱立回避、重複はcanonical、ステージングや検索結果のnoindex徹底。
• リライト運用：順位5〜20位の“未満”群を見出し・導入・FAQ差し替えで底上げ。

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9. オーソリティを積む外部施策：被リンクの“取りに行き方”

• 基礎サイテーション：商工会・業界団体・官公庁・地元ポータルに掲載。
• デジタルPR：防災・省エネ・学校区など公共性ある一次データをまとめ、プレスに提供。
• 共同記事：協力会社・地元メディアと対談記事を作成、双方サイトから出典リンク。
• CSR：地域清掃・木育・防災講座をイベント化し、Eventスキーマ＋レポートで発信。

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10. CVR設計：住宅検討の“ためらい”を消すUI/UX

• CTAの段階：資料請求（軽）／相談予約（中）／見学会（強）。全ページに段階CTAを配置。
• フォーム最適化：項目7つ以内、途中保存、自動返信の即時化。
• 信頼要素：実名レビュー・施工件数・保証・施工体制・担当者の顔。
• 離脱抑制：本文中段にまとめBOX、末尾に関連記事と次アクション。

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11. 120日スプリント：ゼロ→安定流入のロードマップ

Phase1（0–30日）：診断と設計

• 競合・クエリ・サイト診断→KPI設定→サイトマップ→撮影計画。

Phase2（31–60日）：骨格構築

• ハブ7本／サテライト21本／事例12本の骨格を公開。GBP整備。

Phase3（61–90日）：内部リンク再配線

• Hub→Topic→Proof→Actionの配線、FAQ追加、FAQPage・Breadcrumb実装。

Phase4（91–120日）：底上げとPR

• 5〜20位のページをリライト、共同記事・イベントで被リンク獲得。

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12. 運用ダッシュボード：GA4×GSC×GBPの指標管理

• SEOコア：上位3位KW数／掲載順位中央値／自然検索セッション。
• 商談近傍：ハブ別CVR／GBP経由CV／指名検索比率。
• 体験品質：LCP・INP・CLS／滞在時間／スクロール深度。
• アラート：順位急落、インデックス停止、CWV悪化、GBPの低評価レビュー。

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13. よくある落とし穴と回避策23

1. 事例が写真だけ → 課題→提案→効果→住後レビューを文章化。
2. ブログが会社日記 → 検索意図を軸にHow-to/ガイドへ転換。
3. ハブ不在 → 記事が点在し評価が分散。
4. タグ乱立 → インデクサビリティ低下。
5. 速度軽視 → スマホでLCP 2.5s以内を厳守。
6. 代替テキスト無し → 画像検索流入を取り逃し。
7. 口コミ放置 → GBPの露出低下。
8. フォーム冗長 → 離脱増。
9. FAQ欠落 → Quiet意図の受け皿が無い。
10. 内部リンク弱い → ハブへの戻り道が無い。
11. 重複コンテンツ → 統合・正規化。
12. 競合コピー → 差別化ゼロ。一次情報を集める。
13. 取材不足 → 設計・現場から素材を徴収。
14. 写真解像度不足 → 1200px以上を標準。
15. テンプレ使い回し過多 → 地域×生活課題に寄せる。
16. KPIがPVだけ → 上位3位KW数・CVRを主指標化。
17. 予算先食い → 骨格構築が先、広告は“起爆剤”。
18. 更新停止 → 月2〜4本の定期更新。
19. ガバナンス無し → 校正・法務チェックの経路を設計。
20. 旧URL放置 → 301・内部リンク差し替え。
21. デバイス無視 → モバイルの読了体験を最優先。
22. 目次無し → 長文の回遊が鈍化。
23. CTA不明瞭 → 1ページ1主CTA＋補助CTA。

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14. チェックリスト（印刷用）

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15. 構造化データテンプレ（必要箇所を差し替えて使用）

LocalBusiness（ConstructionCompany想定）

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“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “ConstructionCompany”,

“name”: “〇〇工務店”,

“url”: “https://example.com/”,

“telephone”: “+81-xx-xxxx-xxxx”,

“address”: {“@type”: “PostalAddress”,”streetAddress”: “（住所）”,”addressLocality”: “（市区町村）”,”addressRegion”: “（都道府県）”,”postalCode”: “xxx-xxxx”,”addressCountry”: “JP”},

“areaServed”: [“（対応エリア）”],

“aggregateRating”: {“@type”: “AggregateRating”,”ratingValue”: “4.8”,”reviewCount”: “87”}

}

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FAQPage（Quiet意図の受け皿）

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“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “FAQPage”,

“mainEntity”: [

{“@type”: “Question”,”name”: “注文住宅の相場は？”,”acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”,”text”: “地域・性能・仕様で変動します。弊社事例では〇〇万円台〜〇〇万円台が中心です。”}},

{“@type”: “Question”,”name”: “土地探しから相談できますか？”,”acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”,”text”: “可能です。建築条件付きや旗竿地なども設計で最適化します。”}},

{“@type”: “Question”,”name”: “見学会は予約制ですか？”,”acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”,”text”: “完全予約制です。オンライン相談・平日夜も対応します。”}}

]

}

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Article（ガイド記事）

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“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “Article”,

“headline”: “〇〇市で建てる注文住宅｜価格・土地・間取りの完全ガイド”,

“author”: {“@type”: “Organization”,”name”: “〇〇工務店”},

“publisher”: {“@type”: “Organization”,”name”: “〇〇工務店”},

“datePublished”: “2025-09-04”,

“dateModified”: “2025-09-04”

}

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Event（見学会）

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“@type”: “Event”,

“name”: “完成見学会｜〇〇市・平屋の家”,

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“endDate”: “2025-09-22T17:00:00+09:00”,

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}

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Review（お客様の声）

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“@type”: “Review”,

“itemReviewed”: {“@type”: “Product”,”name”: “注文住宅（〇〇工務店）”},

“author”: {“@type”: “Person”,”name”: “（お名前：任意）”},

“reviewRating”: {“@type”: “Rating”,”ratingValue”: “5”,”bestRating”: “5”},

“reviewBody”: “冬の室温がどの部屋も安定し、家事導線が短くなりました。”

}

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16. 付録：企画100本・撮影ガイド・レビュー依頼文例

企画100本（地域名差し替え可）

• 価格・資金：相場／見積の読み方／減額の考え方／ZEH費用対効果／地盤改良／外構費。
• 間取り・動線：洗濯一筆書き／二世帯の距離設計／狭小三階の搬入計画／室内干し／収納の指名法／在宅ワーク遮音。
• 土地：旗竿・北向き・高低差・準防火・高さ制限・天空率・セットバック。
• 性能：断熱等級・窓・気密・日射取得と遮蔽・換気・音環境・結露・調湿材。
• 体験：吹抜けと光熱費／中庭の温熱／ペット床材／ガレージ湿気。
• 地域：学校区・通勤・災害・人気エリア・坪単価。
• 会社：品質管理／アフター／現場監督の1日／打合せの進め方。
• Web：見学会LP／写真ガイド／FAQ作り方／GBP運用／内部リンク配線／Core Web Vitals対策／競合分析。

撮影ガイド（現場・完成）

• 広角（16–24mm相当）＋ディテール（35–50mm）を各室2枚以上。
• 生活カット（家事導線・収納の使い方・室内干し）。
• 構造・断熱・気密・換気の工事写真。
• メタ情報：建築地・延床・家族構成・採用仕様・温熱実測（可能なら）。

レビュー依頼文例（メール/LINE）

この度はご新居の完成おめでとうございます。快適な住み心地のため、写真付きのクチコミ投稿にご協力いただけますと幸いです。特に「家事導線」「冬の室温」「光熱費」のご感想をいただけると、これから家づくりを検討される方の参考になります。投稿は約3分で完了します。いつもありがとうございます。

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まとめ

“広告を止めても流入が減らない”サイトは、一気に作るのではなく、ハブ→サテライト→証拠→行動を順番に積み上げていくことで完成します。現場の一次情報を軸に編集し、毎月小さな勝ちを積み重ねる——それが「注文住宅 × ホームページSEO対策成功事例」の共通項です。この記事のプレイブックを自社の商圏・強みに合わせて差し替え、120日で骨格を整えましょう。