外壁塗装のWeb集客・成功事例大全（2025年最新版）

目次

1. 勝ち筋の全体像：点ではなく“面”で戦う
2. SEOの土台：E‑E‑A‑T×ページ群設計×内部リンク
3. 成功事例 7選（匿名・再現テンプレ付き）
4. キーワード戦略：指名・準指名・商標外・地域意図をシームレスに
5. コンテンツ制作：勝てる見出しと本文テンプレ
6. MEO（ローカル検索）：地図枠で“今すぐ層”を刈り取る
7. Google広告×YouTube：指名保護と検索以外の面取り
8. レビュー運用：★4.6以上を安定維持する仕組み化
9. LP（ランディングページ）設計とCVR最大化
10. 計測設計：GA4×GTM×GSC×コールトラッキング
11. 90日実行ロードマップ（週次タスク表）
12. よくある失敗と回避策10箇条
13. 社内体制と運用フローの標準化
14. スキーマ実装（構造化データ）サンプル
15. 付録A：キーワード100語サンプル
16. 付録B：見出し・メタ・広告文テンプレ集
17. CTA：無料診断・相見積り歓迎（差し替え用）

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1. 勝ち筋の全体像：点ではなく“面”で戦う

外壁塗装は地域密着×商圏特化が基本。成功チームは以下を“同時併走”させます。

• SEO：商圏×意図別のページ群を量産・内部リンクで束ねる。
• MEO：地図枠で3位以内を安定維持、**“今すぐ層”**を逃さない。
• 広告：ブランド防衛（指名）＋検索／P‑Max／YouTubeで面取り。
• レビュー：投稿率×平均★×新鮮度の3指標を管理。
• LP：誤差最小の見積を出せる導線、施工写真・保証・工程可視化で不安軽減。
• 計測：電話・フォーム・LINEを統合計測し、CPAで意思決定。

この“面”を90日で最低限の形にし、以降は商圏×施工種別の縦深を増やす——これが勝ち筋です。

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2. SEOの土台：E‑E‑A‑T×ページ群設計×内部リンク

2-1. 3レイヤーサイト設計

1. トップ／ハブ：商圏トップ＋カテゴリハブ（例：外壁塗装｜〇〇市、屋根塗装、遮熱塗装、雨漏り補修）
2. 商圏×意図ページ：
   • 例）「〇〇市 外壁塗装」「〇〇市 外壁塗装 価格」「〇〇市 外壁塗装 口コミ」「〇〇市 外壁塗装 業者選び」
3. 事例・ノウハウ：
   • 例）「築15年サイディングのラジカル塗装成功事例」「フッ素と無機の違い」「シーリング打ち替えの基礎」

内部リンクは、

• 事例→商圏ページ（CV導線）
• ノウハウ→カテゴリハブ（権威集約）
• 商圏ページ↔トップ（回遊の軸） を徹底。

2-2. E‑E‑A‑Tの具体施策

• 実在性：会社情報、許可番号、資格、所在地、固定電話、スタッフ顔写真、施工車両。
• 経験値：工程写真・失敗談・判断基準を具体記載。
• 権威性：受賞・取材・メーカー認定・施工保証の明記。
• 信頼性：見積内訳の透明性、第三者レビュー埋め込み、個人情報保護の明示。

2-3. コアWebバイタル

• 画像はWebP、遅延読み込み、CLS 0.1 未満。
• LCP 2.5秒以内、INP 200ms以内を目標。

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3. 成功事例 7選（匿名・再現テンプレ付き）

注：以下は再現性の高い“型”。数値は商圏によって前後します。

事例1｜指名保護＋商圏SEOでCPA半減

• 所在地：〇〇市（人口30万人）／従業員：8名
• 課題：競合の指名広告で自社名検索が奪われ、指名CPAが上昇。
• 施策：
  • 指名ワードのブランド防衛（検索広告）
  • 「〇〇市 外壁塗装」「〇〇市 外壁塗装 価格」の商圏ページ最適化
  • 直近12か月の施工事例24本をテンプレで量産
• 成果（3か月）：
  • 指名CPA：▲48%、全体CPA：▲36%
  • 自然検索の商談化率：+22%（事例→LPへの導線改善）
• 再現ポイント：
  • 事例ページ下部に価格帯・塗料名・工期・写真30枚以上を標準化
  • ハブ→商圏→事例の三段リンクを徹底

事例2｜MEO★4.6→上位固定で“今すぐ層”増加

• 所在地：△△市（郊外型）／従業員：5名
• 課題：地図順位4～7位で電話が伸びない
• 施策：
  • カテゴリ最適化（外壁塗装業・塗装対応の二次カテゴリ）
  • サービスメニュー・施工写真・投稿の毎週更新
  • クチコミ依頼＋返信テンプレの運用
• 成果（60日）：
  • ローカル検索経由の通話：+78%、ルート検索：+42%
  • 上位3位の安定化（変動時は“投稿”で鮮度回復）
• 再現ポイント：
  • カテゴリ名・説明文に商圏名＋サービス名を入れる
  • 新着写真を現場→即日で3枚以上追加

事例3｜P‑Max＋YouTubeで「準指名層」を刈り取る

• 所在地：□□市（人口50万人）／従業員：12名
• 課題：検索だけではボリューム頭打ち
• 施策：
  • P‑Maxで施工写真×口コミをアセット化
  • YouTube 6秒Bumperで**“外壁の劣化サイン3つ”**を配信
  • 直帰ユーザーへディスカバリー再訪問
• 成果（90日）：
  • 指名検索**+61%、LP再訪問+44%**、非指名CVR：+0.8pt
• 再現ポイント：
  • 劣化サイン動画は15秒×3本を基本パッケージ化

事例4｜ナレッジクラスターで“価格”系KWを攻略

• 所在地：☆☆市／従業員：6名
• 課題：「外壁塗装 価格」「相場」で勝てない
• 施策：
  • 価格の要素分解（足場・下地・塗料・面積・付帯）を1記事1要素で深掘り
  • 価格記事→無料見積へ見積り精度の理由を添えて送客
• 成果（120日）：
  • 「外壁塗装 価格 〇〇市」ほか主要10語でTOP3
  • 価格ページ経由CV：+38%（“精度”と“透明性”訴求）

事例5｜事例テンプレ量産で月間CV 2.1倍

• 所在地：▲▲市／従業員：9名
• 課題：事例更新が属人化、月1件しか上がらない
• 施策：
  • 写真→現場完了日にクラウド共有、オペがテンプレ入力
  • 塗料名・色番・工期・費用レンジ・面積を必須項目化
• 成果（6か月）：
  • 事例公開月10→月28本、自然流入：+93%、CV：2.1倍
• 再現ポイント：
  • タイトル文型「〇〇市｜築△年サイディング×ラジカル塗装｜工期12日｜費用120～140万円」

事例6｜レビュー×アフターで解約率▲60%

• 所在地：◆◆市／従業員：7名
• 課題：契約後キャンセル多発
• 施策：
  • 契約直後に**“着工までの流れ”動画**を送付
  • 着工前日→近隣挨拶の完了報告、 中塗り→工程写真、完了→保証書＋レビュー依頼
• 成果：
  • キャンセル率：▲60%、レビュー**★4.7安定**

事例7｜商圏拡張：周辺3市のミニサイト群

• 所在地：本拠〇〇市→周辺A/B/C市へ
• 施策：
  • サブディレクトリで各市の専用ランディングを構築
  • 市別の実写・地名・施工写真でローカライズ
• 成果（150日）：
  • 新商圏からの月間CV：+57件、獲得単価：▲23%

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4. キーワード戦略：指名・準指名・商標外・地域意図をシームレスに

4-1. 意図別マップ

• 指名：「△△塗装」「△△塗装 評判」
• 準指名：「〇〇市 外壁塗装 △△」
• 商標外／検討：「外壁塗装 価格 〇〇市」「外壁塗装 おすすめ 業者」
• 症状：「チョーキング 白い粉」「コーキング ひび」
• 解決：「ラジカル 無機 違い」「遮熱 塗料 効果」

4-2. 商圏×施工種別の掛け算

• 例）「〇〇市 サイディング 塗装 事例」「〇〇市 モルタル ひび割れ 補修」

4-3. SERP観察→型化

• 地図枠の有無、動画枠、回遊導線を観察し、ページタイプ（事例/比較/ハウツー/LP）を選択。

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5. コンテンツ制作：勝てる見出しと本文テンプレ

5-1. 事例ページの基本構成（テンプレ）

1. タイトル：「〇〇市｜築△年サイディング×ラジカル塗装｜工期12日｜費用120～140万円」
2. 結論サマリ（悩み→対策→結果）
3. 施工前の状態（劣化写真：チョーキング、目地割れ、苔）
4. 診断内容（劣化レベル表）
5. 提案仕様（塗料名・色番・艶・付帯・シーリング工法・理由）
6. 工程写真（洗浄→下地→下塗→中塗→上塗→付帯）
7. 費用内訳（足場・洗浄・下地・外壁・付帯・その他）
8. ビフォーアフター（正面・側面・近景）
9. お客様の声（テキスト＋星評価の実写）
10. 関連リンク（同市の別事例／価格ページ／無料診断CTA）

5-2. ノウハウ記事の見出し型

• H1：外壁塗装の価格はなぜ違う？5つの要素で“ぶれ”を解剖
• H2：面積×足場×下地×塗料×付帯——価格の公式
• H2：相見積りで比較すべき7点（塗布量／乾燥時間／打替えm数…）
• H2：よくある失敗と回避策（即決・無名塗料・写真がない…）
• H2：実例：築15年サイディングの費用レンジと選定理由

5-3. 価格ページの“透明性”演出

• 非会員でも読める概算表＋“見積精度の理由”（現地調査のチェック項目）
• Q&A：安さ・保証・工期・臭い・近隣配慮

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6. MEO（ローカル検索）：地図枠で“今すぐ層”を刈り取る

• 基本情報：屋号統一／営業時間／主要カテゴリ／説明文（商圏名＋サービス名）
• 写真：施工前後・スタッフ・事務所・車両・工具を毎週更新
• 投稿：事例・キャンペーン・FAQを週2本
• 商品（サービス）：外壁塗装プラン（シリコン／ラジカル／無機）を3段階で登録
• レビュー：現場完了→当日SMSで依頼、返信テンプレで迅速対応

返信テンプレ（例）
「この度は外壁塗装をご依頼いただきありがとうございました。〇〇様邸では【ラジカル塗料／3分艶】をご採用いただき、 付帯部も同色で統一することで全体の印象が引き締まりました。今後は【6か月点検】で状態を確認いたします。引き続きよろしくお願いいたします。」

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7. Google広告×YouTube：指名保護と検索以外の面取り

• 検索広告：
  • 指名語のブランド防衛（高入札・高品質スコア）
  • 商圏×意図（価格／口コミ／業者選び）
• P‑Max：
  • 施工写真・レビュー・LPをアセットとして学習を早める
  • 費用の上限をCPA基準でマネジメント
• YouTube：
  • 6～15秒の劣化サイン訴求、30秒の事例解説
  • 来訪ユーザーへのリマーケで肩たたき

検索広告：見出し例（全角30字以内）

• 外壁塗装は地元の施工店へ
• 価格の内訳を全て公開。安心見積
• 〇〇市の施工事例500枚以上
• 無機／フッ素も対応。長期保証
• 劣化診断は無料。相見積歓迎

説明文（90字）例

• 現地調査→写真診断→最適仕様をご提案。足場／下地／塗布量まで内訳明確。地元密着でアフターも迅速対応。

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8. レビュー運用：★4.6以上を安定維持する仕組み化

• 投稿率：完工翌日にSMS／LINEで1クリック導線
• 平均★：低評価は一次対応テンプレ→現場再訪→公開返信
• 新鮮度：毎月更新をKPI化

低評価対応テンプレ（例）
「この度はご不快な思いをおかけし申し訳ございません。至急、担当より状況確認と再施工の可否をご案内いたします。改善内容も本返信に追記いたします。」

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9. LP（ランディングページ）設計とCVR最大化

必須ブロック

1. ヒーロー：
   • 「写真診断＋見積無料」「工期目安」「保証年数」「実績枚数」
2. 施工事例カルーセル（写真20枚以上）
3. 価格の目安表（塗料別×坪数別）
4. 現地調査で見積誤差が小さくなる理由
5. 工程の見える化（洗浄→下地→3回塗り）
6. よくある質問（臭い・騒音・洗濯・駐車）
7. お客様の声（実名イニシャル＋地域）
8. 会社情報（許可番号／住所／固定電話）
9. CTA（電話・LINE・フォーム）

CVR改善チェック

• CTAは全セクションに分散配置
• スマホは電話CTA固定（スクロール追従）
• LINE見積でハードル低い接点を用意

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10. 計測設計：GA4×GTM×GSC×コールトラッキング

• CV定義：電話（計測番号）／フォーム送信／LINE追加／見積DL
• 媒体別：自然・ローカル・広告・SNS・リファラ別にCPA算出
• GSC：商圏×意図でクエリ分析→コンテンツ増強
• UTM：広告／SNS／MEO投稿からの流入を厳密タグ付け

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11. 90日実行ロードマップ（週次タスク表）

W1-2：キーワード設計／サイト構造／計測実装
W3-4：商圏ページ2本／価格ページ／LP雛形
W5-8：事例テンプレ導入→週6本公開
W9-12：MEO強化（写真60枚／投稿8本）／広告開始
W13：GSC分析→不足クエリを10本追加

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12. よくある失敗と回避策10箇条

1. 単発記事依存→ページ群×内部リンクで束ねる
2. 事例の写真不足→最低30枚、工程は全ステップ
3. 価格の曖昧表記→内訳と見積精度の理由を説明
4. MEO放置→写真・投稿・商品・レビュー毎週更新
5. 指名広告未実施→ブランド防衛で無駄流出防止
6. 計測未整備→電話・LINE含めCV一元化
7. LPが会社紹介→悩み解決型に再設計
8. 低評価の放置→一次返信→現場対応→追記まで完走
9. 商圏の欲張り→本拠→隣接市の順で面展開
10. 更新が属人化→テンプレ＋運用手順書で標準化

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13. 社内体制と運用フローの標準化

• 役割：撮影（職長）／アップ（事務）／校正（広報）／公開（責任者）
• チェックリスト：写真→工程→内訳→保証→関連リンク→CTA
• SLA：完工日→48時間以内公開

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14. スキーマ実装（構造化データ）サンプル

FAQPage（JSON‑LD）サンプル

<scripttype=”application/ld+json”>

{

“@context”: “https://schema.org”,

“@type”: “FAQPage”,

“mainEntity”: [

{

“@type”: “Question”,

“name”: “外壁塗装は何年ごとに必要ですか？”,

“acceptedAnswer”: {

“@type”: “Answer”,

“text”: “立地・素材・塗料により差がありますが、10～15年が目安です。チョーキングや目地割れがサインです。”

}

},

{

“@type”: “Question”,

“name”: “見積の精度が高い理由は？”,

“acceptedAnswer”: {

“@type”: “Answer”,

“text”: “現地で面積計測、下地診断、シーリングm数の算定を行い、足場・下地・塗布量まで内訳を明示しています。”

}

}

]

}

</script>

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15. 付録A：キーワード100語サンプル（商圏名は差し替え）

外壁塗装 〇〇市／外壁塗装 価格 〇〇市／外壁塗装 相場 〇〇市／外壁塗装 見積 〇〇市／外壁塗装 口コミ 〇〇市／外壁塗装 事例 〇〇市／外壁塗装 業者 〇〇市／塗装 無機 〇〇市／塗装 フッ素 〇〇市／ラジカル 塗装 〇〇市／外壁 汚れ 〇〇市／チョーキング 〇〇市／コーキング 打ち替え 〇〇市／遮熱 塗料 〇〇市／屋根塗装 〇〇市／雨漏り 補修 〇〇市／サイディング 塗装 〇〇市／モルタル ひび 〇〇市／外壁 塗り替え 時期 〇〇市／外壁 塗装 おすすめ 〇〇市／外壁 塗装 比較 〇〇市／外壁 塗装 失敗 〇〇市／外壁 塗装 保証 〇〇市／足場 費用 〇〇市／塗布量 〇〇市／外壁 塗装 艶 〇〇市／3回塗り 〇〇市／外壁 塗装 高圧洗浄 〇〇市／外壁 塗装 下地処理 〇〇市／外壁 塗装 工期 〇〇市／外壁 塗装 臭い 〇〇市／近隣 迷惑 〇〇市／外壁 塗装 業者 選び方 〇〇市／外壁 塗装 キャンペーン 〇〇市／外壁 塗装 クーポン 〇〇市／外壁 塗装 ローン 〇〇市／外壁 塗装 補助金 〇〇市／外壁 塗装 駐車場 〇〇市／外壁 塗装 点検 〇〇市／外壁 塗装 写真 〇〇市／外壁 塗装 ビフォーアフター 〇〇市／外壁 塗装 カラー 〇〇市／外壁 塗装 ツートン 〇〇市／外壁 塗装 黒 〇〇市／外壁 塗装 グレー 〇〇市／外壁 塗装 ベージュ 〇〇市／外壁 塗装 ホワイト 〇〇市／外壁 塗装 人気 色 〇〇市／外壁 塗装 玄関 ドア 〇〇市／外壁 塗装 付帯 〇〇市／外壁 塗装 雨樋 〇〇市／外壁 塗装 破風 〇〇市／外壁 塗装 軒天 〇〇市／外壁 塗装 シャッター 〇〇市／外壁 塗装 鉄部 〇〇市／外壁 塗装 無料 診断 〇〇市／外壁 塗装 無料 見積 〇〇市／外壁 塗装 相見積 〇〇市／外壁 塗装 相談 〇〇市／外壁 塗装 電話 〇〇市／外壁 塗装 LINE 〇〇市／外壁 塗装 公式 〇〇市／外壁 塗装 会社 情報 〇〇市／外壁 塗装 資格 〇〇市／外壁 塗装 許可 〇〇市／外壁 塗装 施工 管理 〇〇市／外壁 塗装 工程 写真 〇〇市／外壁 塗装 口コミ 高評価 〇〇市／外壁 塗装 評判 良い 〇〇市／外壁 塗装 信頼 〇〇市／外壁 塗装 地元 〇〇市／外壁 塗装 近く 〇〇市／外壁 塗装 即日 診断 〇〇市／外壁 塗装 土日 〇〇市／外壁 塗装 夜間 〇〇市／外壁 塗装 予約 〇〇市／外壁 塗装 スケジュール 〇〇市／外壁 塗装 キャンセル 〇〇市／外壁 塗装 保険 〇〇市／外壁 塗装 火災 保険 〇〇市／外壁 塗装 雨漏り 保証 〇〇市／外壁 塗装 長期 保証 〇〇市／外壁 塗装 メーカー 保証 〇〇市／外壁 塗装 施工 保証 〇〇市／外壁 塗装 LCC 〇〇市／外壁 塗装 コスパ 〇〇市／外壁 塗装 高耐候 〇〇市／外壁 塗装 低汚染 〇〇市／外壁 塗装 遮熱 〇〇市／外壁 塗装 断熱 〇〇市／外壁 塗装 多彩 模様 〇〇市／外壁 塗装 艶 消し 〇〇市／外壁 塗装 3分 艶 〇〇市／外壁 塗装 マット 〇〇市／外壁 塗装 色 決め 〇〇市／外壁 塗装 シミュレーション 〇〇市／外壁 塗装 失敗 しない 〇〇市

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16. 付録B：見出し・メタ・広告文テンプレ集

メタタイトル（32字前後）

• 〇〇市の外壁塗装｜価格・事例・口コミ｜無料診断△△塗装

メタディスクリプション（80～120字）

• 〇〇市で外壁塗装なら△△塗装。価格の内訳を公開し、工程写真・保証も明確。事例多数掲載。無料診断・相見積り歓迎。土日対応可。

H1例

• 〇〇市の外壁塗装｜価格・事例・口コミ｜地域密着の△△塗装

内部リンク文例

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CTA文例

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9. 近隣挨拶徹底。クレームゼロへ
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11. 工期目安10～14日。迅速対応
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17. CTA：無料診断・相見積り歓迎（差し替え用）

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• 受付：9:00～18:00／土日祝OK
• お問い合わせ：電話／LINE／フォーム
• 保証：最長〇年（材料・施工）

運用メモ（社内向け）：このコラムは商圏トップ／価格ページ／事例ページからの内部リンクで“ハブ”として機能させてください。90日で最低限の面を作り、以降は市×施工種別の縦深を増やす運用に移行します。

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結論： “当たり記事”を狙うのではなく、面の設計で勝ち続ける。SEO×MEO×広告×レビュー×LP×計測——すべてを再現可能な運用に落とせば、問い合わせ数と粗利は同時に伸ばせます。今日から、撮影・公開・計測の標準化を。