土木工事の集客成功事例｜地域密着型建設会社が問い合わせを3倍に伸ばした実践SEO戦略
近年、土木工事業界を取り巻く環境は大きく変化しています。公共工事の受注競争は激化し、入札価格は年々厳しくなり、利益率の確保が難しくなっています。また、元請け依存型の経営では、受注量が安定しないという課題もあります。
一方で、インターネットの普及により、民間企業や個人事業主、不動産会社、工場オーナーなどが「土木工事会社を直接検索する時代」へと移行しています。今や「〇〇市 土木工事」「造成工事 依頼」「駐車場整備 業者」などのキーワードで検索し、ホームページを比較検討したうえで問い合わせを行うのが一般的になっています。
つまり、土木工事業界でもSEO対策を徹底することで、安定的な民間受注を獲得できる可能性が大きく広がっているのです。本記事では、実際にSEO対策によって集客を成功させた土木工事会社の事例をもとに、具体的な施策と成果、そして今すぐ取り組むべきポイントについて詳しく解説します。
なぜ土木工事会社にSEO対策が必要なのか
従来、土木工事は「紹介」「入札」「元請けからの依頼」が主な受注経路でした。そのため、ホームページは会社案内程度の役割に留まっているケースが多く見られます。
しかし現在は状況が大きく変わっています。
・不動産会社が造成工事業者を検索する
・工場経営者が駐車場舗装業者を探す
・店舗オーナーが外構工事会社を調べる
・個人地主が土地造成業者を比較する
こうした検索行動が日常的に行われています。検索結果に自社が表示されなければ、存在していないのと同じになってしまうのです。
SEO対策とは、検索エンジンで上位表示させるための施策です。特に「地域名＋工種」のキーワードで上位表示されることは、土木工事会社にとって極めて重要です。
成功事例① 地域特化型SEOで問い合わせが3倍に増加
ある地方都市の土木工事会社A社は、公共工事比率が80％を超えていました。売上は安定しているように見えましたが、利益率は低く、価格競争に巻き込まれている状況でした。
そこでA社は「地域特化型SEO戦略」に取り組みました。
まず対策したキーワードは以下です。
・〇〇市 土木工事
・〇〇市 造成工事
・〇〇市 駐車場整備
・〇〇市 外構工事
・〇〇市 舗装工事
これらのキーワードごとに専用ページを作成し、それぞれの工事内容、施工事例、費用目安、工期の流れなどを詳しく掲載しました。
さらに施工事例には必ず地域名を明記し、「〇〇市での造成工事事例」「〇〇市内の工場駐車場整備工事」など具体性を持たせました。
その結果、6か月後には主要キーワードで上位表示を獲得。アクセス数は約4倍に増加し、問い合わせは月3件から月10件以上へと増加しました。
特に効果があったのは「地域名＋造成工事」のキーワードでした。不動産会社からの直接依頼が増え、元請け比率は80％から50％へと改善。利益率も大幅に向上しました。
成功事例② 施工事例の徹底強化で信頼性向上
土木工事は完成後に目立たないケースも多く、「何をやっている会社なのか分かりにくい」という課題があります。
成功企業B社は、この課題を逆に強みに変えました。
・施工前
・施工中
・施工後
の写真を丁寧に掲載し、工事の工程を詳しく解説しました。
さらに、
・使用した重機の種類
・工事日数
・施工面積
・費用の目安
・工事のポイント
を具体的に記載しました。
その結果、問い合わせの質が向上しました。価格だけを聞く問い合わせが減り、「具体的にこのような工事をお願いしたい」という相談型問い合わせが増加したのです。
成約率は従来の20％から40％へと倍増しました。
成功事例③ 専門分野の明確化でブランディング成功
「何でもできます」は一見強みのように見えますが、SEOでは不利になることがあります。
成功企業C社は、あえて専門分野を明確化しました。
主軸：宅地造成工事
副主軸：駐車場舗装工事
と定め、「宅地造成ならこの会社」というブランドを確立しました。
ホームページの構成も造成工事を中心に設計し、専門性を強調しました。
結果として、不動産会社や土地オーナーからの直接依頼が増加。単価の高い案件を安定的に受注できるようになりました。
SEOで成果を出すための具体策
1. キーワード戦略
重要なのはロングテールキーワードです。
例：
・〇〇市 宅地造成工事 費用
・〇〇市 駐車場舗装 相場
・造成工事 見積もり 方法
・土木工事 依頼 流れ
競合の少ないキーワードを積み重ねることで、安定したアクセスを獲得できます。
2. E-E-A-Tの強化
Googleは経験・専門性・権威性・信頼性を重視します。
・1級土木施工管理技士在籍
・施工実績〇〇件以上
・創業〇〇年
・地域活動への参加
これらを明確に掲載することが重要です。
3. MEO対策（Googleマップ最適化）
Googleビジネスプロフィールを最適化し、
・施工写真の投稿
・口コミ獲得
・定期更新
を行うことで、マップ検索からの問い合わせも増加します。
公共工事依存からの脱却がもたらす効果
民間案件を増やすことで、
・利益率の改善
・価格競争からの脱却
・安定したキャッシュフロー
が実現します。
SEO対策は短期的な施策ではありませんが、継続すれば確実に成果につながります。
問い合わせを増やすホームページ構成
成功企業に共通しているのは、以下のページが充実していることです。
・トップページ
・工事メニュー詳細
・施工事例
・会社概要
・代表挨拶
・お問い合わせページ
特に施工事例ページはSEOの核です。最低でも30事例以上掲載することが理想です。
まとめ
土木工事業界でもSEO集客は不可欠な時代になりました。
地域特化型キーワード対策、施工事例の充実、専門分野の明確化、そして継続的な情報発信。この4つを徹底することで、問い合わせは確実に増加します。
下請け中心の経営から脱却し、元請け・直接受注型の体制へ移行するためには、WEB戦略が欠かせません。
今こそ、土木工事会社が本気で取り組むべき時代です。